С чего начать продажу бизнеса

Тема продажи готового бизнеса никогда не теряет своей актуальности. К несчастью украинцев, зачастую под объявлением «продаю бизнес» скрывается банальная продажа помещения или торговой площади, что по сути, нельзя назвать бизнесом. Мы же поговорим про то, как можно купить бизнес на продажу.

При продаже бизнеса могут возникнуть следующие проблемы:

  • Недостаточная готовность бизнеса к продаже – то есть, бизнес может быть прибыльным для его владельца, но не для покупателя. В таком случае при смене владельца бизнес попросту разрушится. Например, своим существованием компания обязана личным связям создателя, без которых невозможны ни нужные скидки, ни отсрочки, ни даже своевременные поставки товара. Также есть большой риск потерять сильных сотрудников, которые работали в компании только из-за влияния хозяина, и уйдут побоявшись нестабильности. Особенно опасен уход квалифицированных сотрудников, которые могут задумать создание своего дела, что чревато уходом части клиентов к нему.
  • Владелец был мегасотрудником – то есть он выполнял роль самого ценного сотрудника в компании, и после его ухода неизбежно придется нанять нескольких профессионалов, да еще и тщательно объяснить им что и к чему.
  • Многие компании имеют так называемых «наработанных клиентов», которые пользуются ее клиентами только из-за доверия к владельцу или к его команде. Некоторые клиенты могут воспринять смену владельца как нестабильность и откажутся от сотрудничества. Более того, следует опасаться активизации конкурентов и их попытку перехватить клиентов, из-за чего вполне может произойти крах бизнеса.
  • Техническая неготовность бизнеса к продаже – отсутствие всех необходимых документов, описания технологии работы на предприятии, списка клиентов, базы данных и т. д.

Читайте также: Как сделать наружную рекламу

Обратно к статьям